Como abrir uma agência imobiliária, por onde começar?
A questão de como abrir uma agência imobiliária,na maioria das vezes ocorre nas mentes dos corretores de imóveis antigos ou atuais. No entanto, a seleção e o registro de apartamentos podem ser feitos por uma pessoa que anteriormente não tem relação com tais atividades.
Como iniciar um negócio com imóveis?
Normalmente tais atividades começam a serpessoas que ouviram histórias sobre os lucros loucos dos corretores de imóveis. De acordo com muitos, o dinheiro neste negócio flui o rio, especialmente e não precisa de nada. No entanto, isso está longe de ser o caso. Agências imobiliárias às vezes desenvolvem uma luta real, porque a concorrência nesse mercado é enorme. Nesse caso, a maioria dos compradores e vendedores prefere lidar com organizações de longa data com uma reputação impecável. Os corretores de imóveis da agência recém-aberta geralmente precisam procurar por vendedores em potencial ou se contentar com clientes em dificuldades com cadeias complexas de venda ou apartamentos sem liquidez que não poderiam ser vendidos em outra agência.
Antes de abrir uma agência imobiliária,você deve se registrar. Se você quiser, você pode comprar um negócio pronto, no entanto, é provável que a reputação da organização existente não seja a mais brilhante e será mais fácil começar tudo do zero. Então você pode começar a procurar um escritório. Pela primeira vez você pode alugar um quarto pequeno, convertido de um apartamento de um quarto em um prédio residencial. É importante que o local seja bem longe do centro e não muito perto dos concorrentes, com entrada e estacionamento convenientes. Antes de abrir uma agência imobiliária, você precisa fazer um reparo na sala. Cosméticos se o apartamento for alugado, ou sólido, com a substituição de portas e janelas, se for na propriedade.
Na próxima etapa, antes de abriragência imobiliária, você precisa fornecer esta sala - um par de mesas, várias cadeiras confortáveis, um par de computadores, um scanner, uma impressora, vários telefones celulares.
Então é necessário se envolver em recrutamento. Pense, o que exatamente você estará fazendo? Compra e venda de apartamentos, terrenos, casas particulares ou aluguel de imóveis. E, talvez, tudo de uma vez? Com uma grande carga de trabalho, deve haver pelo menos dois ou três, preferencialmente com transporte pessoal. Se você já tem experiência nesta área, é mais lógico treiná-los você mesmo ou atrair uma pessoa com uma base já estabelecida.
A coisa mais importante a fazer antes de vocêabrir uma agência imobiliária - é criar seu próprio banco de dados. Se a cidade é pequena, anúncios para a venda de apartamentos podem ser encontrados no jornal local ou no site da cidade. Chame de volta todos os anúncios, selecione aqueles que ainda não estão cooperando com outros corretores de imóveis. Como eles não aceitam dinheiro de vendedores de uma agência imobiliária, eles tendem a entrar em contato voluntariamente. Os compradores, por sua vez, podem ser encontrados enviando anúncios para mídias relevantes, ou escrevendo vários anúncios atraentes - "dummies" ou duplicatas com pequenas alterações. Telefonar aos clientes, como regra, explica que o apartamento que você gostou já está comprado ou não está no 6º andar, como indicado, mas no 7º andar.
Claro, qualquer agente quer todas as vendaspassou de acordo com o esquema: o cliente veio, escolheu a opção certa, olhou e imediatamente conseguiu por dinheiro. Na realidade, as agências imobiliárias têm que lidar com cadeias de múltiplos caminhos: os proprietários de um apartamento de três quartos querem trocá-lo por dois odnushki. O comprador, que gostou deste treshka, quer comprá-lo em uma hipoteca, tendo anteriormente vendido o seu quarto de dois. Apartamentos ilíquidos no piso térreo, sem reparo, podem ser vendidos por 2 anos, enquanto o agente terá que mostrá-los a dezenas de pessoas que desejam, às vezes não no momento mais conveniente para si. Portanto, esse trabalho é lucrativo, mas está longe de ser fácil.
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