Como aprender a vender?

No mundo moderno, não é tão fácil encontrarnegócio lucrativo realmente agradável. Mesmo nem sempre acontece de conseguir um emprego. No entanto, os vendedores talentosos sempre vão, como dizem, "abocanhados", porque os produtos não precisam apenas ser produzidos, mas também vendidos. Se você puder aprender a vender, será muito mais fácil fazer amizades, se comunicar com as pessoas, defender seu ponto de vista. Concorde que estas são habilidades muito úteis. Mas muitos acreditam que aprender a vender é muito difícil ou impossível, ou seja, você precisa ter um talento inato ou não tentar se tornar um gerente de vendas ativas. Mas isso não é mais do que uma ilusão. Neste artigo, veremos como aprender a vender, o que precisa ser mudado em seu comportamento e como preparar as pessoas para uma conversa.

Primeiro de tudo você precisará de um desejo. Se você tem o desejo e desejo, então você terá sucesso. No total, existem cinco aspectos principais aos quais você deve prestar atenção.

Saudação É muito importante saudar um cliente em potencial, ajustá-lo à onda certa, mas muito poucas pessoas sabem exatamente o que deve conter uma saudação. Se você se aproximar diretamente de uma pessoa, pode assumir imediatamente que não venderá nada. A abordagem deve ser feita corretamente. Dizer uma saudação não deve ser silencioso, mas não alto demais. O cliente deve ouvi-lo, mas não se assuste por causa do tratamento muito agudo. E, claro, ele deve ver no seu rosto um sorriso amigável, amigável e sincero.

Um até disse corretamente "olá"será pequeno. Para uma pessoa interessada, é necessário manter uma conversa, fazer perguntas, incluindo aquelas que lhe dizem respeito diretamente. De acordo com a natureza das pessoas, cada indivíduo está realmente interessado apenas em si mesmo. Se a conversa estiver no caminho certo, depois de algum tempo o cliente lhe contará tudo o que foi necessário.

Apresentação Para falar foi mais fácil, você definitivamente deveria se apresentar. Você tem que dizer quem você é e para qual propósito específico você iniciou a conversa. E lembre-se que o seu objetivo nesta fase não é vender o produto, mas conhecer o potencial cliente com novos produtos. É necessário mover-se não com pressão, mas gradualmente, superando cada passo. Após a apresentação, você deve iniciar uma conversa com uma pessoa sobre um tópico próximo ao seu produto. Por exemplo, se você vende cosméticos, você precisa esclarecer se a mulher usa cosméticos e, em caso afirmativo, qual, com que marca, com o que ela está feliz ou não. Lembre-se de que as desvantagens dos concorrentes podem ser suas virtudes.

Agora a apresentação do produto começa. Eu acho que agora você quase entende como aprender a vender. Este estágio não é menos importante que os anteriores. Você precisa apresentar seus produtos para que uma pessoa pense sobre como ele poderia ter vivido sem este produto. É necessário listar as vantagens dos produtos apresentados, mostrar os bens possíveis, experimentá-los, tocá-los, avaliá-los. E leve de volta bastante agudamente. A partir desta ação, a pessoa terá uma sensação de perda. Claro, não se deve mentir sobre qualquer qualidade dos produtos. Se os seus produtos não têm propriedades, não é necessário dizer que eles estão disponíveis. Caso contrário, após a compra, o cliente ficará desapontado. A apresentação não deve ser muito longa. Se você perceber que encontrou pontos de contato com o cliente, tente agachar, contar e mostrar seus excelentes produtos.

Se você está interessado em aprender a vender portelefone, então haverá os mesmos estágios de construção de um diálogo. No entanto, deve ser lembrado que você não terá a oportunidade de influenciar o cliente com gestos, e você não será capaz de mostrar-lhe os bens. É melhor concordar com uma reunião pessoal.

Antes de falar sobre o preço das mercadorias,é necessário encontrar análogos de produtos que são muito mais caros. Isso permite que você crie um plug de preço. Você explica por que os produtos são tão caros, bons e de boa qualidade, mas o cliente já está chateado por não poder pagar por isso. Agora, mais uma vez, você salienta que, de fato, os produtos são caros, mas hoje é só para você que vai custar muito menos. Além disso, é possível influenciar outros sentimentos humanos. Para aprender a aprender a vender bem, você deve tentar tirar proveito de todas as fraquezas de pessoas: uma sensação de perdas ganância e do rebanho, para dizer que seus vizinhos ou amigos já comprou este produto eo outro a oportunidade de comprá-lo tão barato não será.

O acordo Quando o cliente está pronto para comprar as mercadorias, é muito importante não assustá-lo. Para fazer isso, você precisa fazer uma pergunta clara. Você não pode perguntar se ele vai comprar as mercadorias. Sua tarefa é "terminar" o cliente, mas você precisa se aproximar de longe. Por exemplo, você pode perguntar se uma pessoa quer dar um presente para os pais, uma irmã, um amigo. Ou diga que seus vizinhos compraram tantos produtos e perguntam o quanto ele quer comprar. Mas lembre-se de que, para esse estágio, o cliente deve estar pronto para comprar as mercadorias.

Esperamos que este artigo tenha respondido sua pergunta sobrecomo aprender a vender. E lembre-se que as vendas são uma arte completa. É necessário aprender e ganhar experiência. Então você pode conseguir resultados surpreendentes.

</ p>>