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Tipos de demanda

O que é demanda? Essa é a característica mais importante do mercado. Em marketing - este é o principal objeto de observação contínua, estudo detalhado e impacto sobre as pessoas.
Demanda (por definição) é uma necessidade,Apresentado no mercado e constantemente reforçado com dinheiro. Não podemos falar de sua solvência, porque a demanda de qualquer tipo é, por definição, um solvente, e de outra forma é simplesmente uma necessidade. Este conceito também pode ser definido como uma oportunidade e intenção do consumidor de comprar um produto específico em um determinado local e em um determinado momento. Os garfos de demanda são diferentes.

A compra é um fenômeno complexo queconsiste em diferentes elementos que possuem certas características sociais, econômicas, demográficas, bem como regionais. Tais componentes permitem diferenciar os tipos de demanda do consumidor por diferentes características. Essas ações facilitam seu ajuste. Até o momento, existem os seguintes tipos de demanda:

1. Negativo (para bens ou serviços). O mercado não aceita um produto ou serviço. A tarefa de marketing, neste caso, é estudar a fonte de resistência e determinar a capacidade do programa de marketing de mudar a atitude negativa em relação ao positivo, através da modernização dos bens e estimulação ainda mais ativa dos compradores.

2. Falta de demanda. Acontece que os consumidores não atraem as mercadorias ou são indiferentes a ela. O que devo fazer? Como agir? É necessário encontrar maneiras de vincular as propriedades básicas dos bens com as necessidades naturais (diárias) do homem e seus interesses.

3. oculto. Essa é a demanda por um produto que não existe. Muitas pessoas sonham em ter um produto que não existe. Neste caso, a tarefa de marketing será determinar a magnitude do mercado potencial e criar produtos e serviços eficazes que possam satisfazer essa demanda.

4 Quais outros tipos de demanda existem? Analisamos mais: o que cai. Na saturação com os bens do mercado, a demanda cai mais baixa e mais baixa. Os profissionais de marketing precisam conduzir uma análise minuciosa das causas de sua queda, bem como descobrir se é possível estimular novamente a venda de mercadorias (serviços) buscando novos mercados e modificando os produtos.

5. Irregular Dependendo da época e até do dia, a venda de mercadorias pode flutuar. Precisamos buscar maneiras de amenizar essas flutuações e distribuir a demanda ao longo do tempo com a ajuda de preços flexíveis, várias medidas de incentivo e outros métodos de motivação dos consumidores.

6. Suportado. Normalmente, nesta situação, a empresa está satisfeita com o seu próprio volume de negócios. Os tipos de demanda são caracterizados por sua escassez e, no caso em que a demanda é mantida constantemente, essa é a situação mais agradável. A tarefa do marketing é manter o nível existente, apesar das constantes mudanças nas preferências e gostos dos consumidores, aumentando a concorrência. O produto deve ser de alta qualidade, e os funcionários da empresa avaliam constantemente o nível de satisfação do cliente e analisam a correção de suas ações.

7. A demanda é excessiva. Neste estado de coisas, ele está acima do suprimento, a empresa não pode (ou não quer) satisfazê-lo. Precisamos procurar formas de reduzir permanentemente ou temporariamente essa alta demanda. Você pode fazer isso aumentando os preços ou reduzindo o serviço. Essa política da empresa é chamada de demarketing.

8. Indesejável Esta é a demanda por um produto que se mostrou prejudicial à saúde. Neste caso, é necessário convencer os consumidores de bens "ruins" a abandonarem os maus hábitos; disseminar informações intimidadoras, fornecer dados estatísticos; aumentar drasticamente os preços e limitar a disponibilidade deste produto.

Então, examinamos os tipos de demanda em marketing.

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