/ / Exemplo de pesquisa de marketing e apresentação de resultados na forma de um relatório

Exemplo de pesquisa de marketing e apresentação de resultados sob a forma de um relatório

Qualquer firma que decida entrar no mercado caicondições de concorrência acirrada. Para não quebrar, você deve sempre ser "mais rápido, mais alto, mais forte". Mas como articular claramente o que é necessário para isso? Para isso, a pesquisa de mercado é realizada. Um exemplo pode ser apresentado na forma de uma análise de todos os aspectos que afetam o produto ou serviço sob as condições existentes. É a chave para o sucesso adicional da empresa e a conquista de todas as metas estabelecidas.

exemplo de pesquisa de marketing

Complexo de atividades de manejoe

Do que é todo o processo de análise externa efatores internos da empresa? A pesquisa de mercado é a base para atividades de marketing de qualquer empresa. Envolve a análise de todas as condições que afetam a venda bem-sucedida de bens ou serviços. O complexo de pesquisa de marketing depende das características particulares do produto, da direção das atividades da empresa, da escala de produção, etc. Além disso, o determinante mais importante da pesquisa de mercado é o objetivo final. A empresa procura entrar no nível internacional? É necessário aumentar o reconhecimento e a lealdade ao produto? A transição é para outro segmento de preço? Somente com base em uma meta correta e corretamente formulada podemos entender que material deve ser coletado durante a análise.

Categorias de pesquisa de marketing

Tradicionalmente, as seguintes seções de pesquisa de mercado são diferenciadas:

  • Estudo da proposta.

No processo de tal análise, quantitativaa avaliação de bens no mercado, o estudo do volume de importações / exportações, a disponibilidade e / ou mudança em seu estoque. Tudo isso permite que você faça previsões sobre o crescimento ou declínio no nível de suprimento.

pesquisa de marketing do mercado

Também sua estrutura é considerada aqui.Isso significa o surgimento de novos produtos e marcas, a velocidade de atualização do intervalo. A oferta de mercado está em constante mudança. Se considerarmos a situação com respeito a um determinado produto (como um exemplo de uma pesquisa de marketing de bens pode ter análise xampu), aqui é preciso estudar a tendência de desenvolvimento dos produtos dos concorrentes, as condições do mercado mundial e outros fatores que influenciam a estrutura da oferta ao shampoo. Em condições modernas, a renovação e ampliação do leque e variedade de produtos que estão à venda é muito rápida. Ela é influenciada tanto pela nova marca, marcas inéditas e acelerou a melhoria dos produtos já produzidos.

  • Estudo de demanda.

Isso, talvez, pode ser chamado de primordialfator que caracteriza o nível de demanda de determinado produto ou serviço. Este indicador reflete a capacidade, as demandas e as expectativas do consumidor, os fatores de comportamento do consumidor, as perspectivas de mudança de interesse no produto devido às taxas de crescimento da produção ou ao estágio de seu ciclo de vida. Um exemplo de estudo de marketing, neste caso, pode ser apresentado na forma do gráfico abaixo.

exemplo de um produto de pesquisa de marketing

Identificar a necessidade de um produto ou serviçoÉ importante conhecer os indicadores de capacidade de mercado. Ou seja, a saturação neste produto é estimada com base nos indicadores de comércio exterior e estatísticas industriais.

  • Estudo das condições de concorrência no mercado.

Esta análise é importante porque, com base na suaos resultados são tomados por decisões gerenciais, cujo objetivo é maximizar a eficácia das atividades da empresa. Um exemplo de pesquisa de marketing dessa categoria pode ser apresentado como uma característica comparativa de uma determinada empresa e seu principal concorrente. Mas não são consideradas não só as actividades das empresas, dos vendedores e compradores de empresas, mas também a prática comercial geral que prevalece num determinado mercado, as condições de circulação de mercadorias, canais de vendas, questões legais, o comércio e as características políticas, e assim por diante. D.

Formas de penetrar nos mercados

Realização de pesquisas de marketing do mercadopermite-lhe determinar a melhor opção para a distribuição e venda de bens e serviços. Em condições modernas, existem três maneiras principais de penetrar no mercado.

  • Crie sua própria rede de vendas.

Ao escolher esta forma de penetrar no mercadoAntes de tudo, é necessário estudar minuciosamente todos os pontos fortes e fracos dos concorrentes, organizar e treinar seus representantes que possam defender os interesses de sua empresa e estimular o crescimento das vendas.

amostra de pesquisa de mercado

  • Uso de agentes de vendas independentes.

Este método é entendido como a busca por redes de vendas existentes. Pode ser tanto empresários privados quanto grandes lojas e até supermercados.

Exemplo de pesquisa de marketing

No decorrer do estudo, todos os dados sobre as características externas e internas do empreendimento, seus concorrentes, bens e o mercado como um todo são coletados, analisados ​​e sistematizados.

Os dados coletados durante o estudo são apresentados na forma de um relatório que consiste nos seguintes itens:

  • Análise da informação interna da empresa (objetivo / meta, visão sustentada dos caminhos de desenvolvimento da empresa, as suas capacidades de produção, pontos fortes e fracos da empresa).
  • Volume e dinâmica de desenvolvimento de mercado (dinâmica de desenvolvimento e mudanças de mercado, volume de mercado atual).
  • Segmentação do mercado (formação e justificação de critérios de segmentação, descrição dos principais segmentos de mercado, segmentação mais detalhada do grupo de compradores mais promissor).
  • Análise de mercado (definição de requisitos de qualidade,as principais tendências do mercado, os principais fatores que influenciam a tomada de decisão sobre a compra de bens ou serviços, a atitude dos consumidores para a qualidade, barreiras de mercado).
  • Análise de concorrentes (segmentação de empresas concorrentes, estudando suas principais estratégias de desenvolvimento, analisando a política de preços no mercado, prevendo o desenvolvimento de uma situação competitiva).
  • Previsão de vendas e perspectivas de desenvolvimento de negócios da empresa (tarefas estratégicas do projeto e análise SWOT).
</ p>>
Leia mais: