O desconto é fácil: algumas dicas de marketing para o seu negócio

Um grande número de produtos modernos são encontradosgraças aos esforços dos comerciantes. A publicidade é uma experiência centenária, é difícil estabelecer a data exata de sua aparência. No entanto, o marketing começou a se formar no final do século XIX em conexão com a industrialização e o estabelecimento da produção na maioria dos países desenvolvidos. A sua parte integrante são estratégias de preços e incluem descontos. Tais maneiras de aumentar as vendas são quase as mais antigas e surgiram quase junto com o advento do comércio. O desconto é a publicidade mais simples da mercadoria.

Em palavras simples

Um desconto é uma redução no preço de um produto, serviço outrabalho, mas geralmente com a preservação da rentabilidade ou para ir a zero (minimizar as perdas). Ele é usado para estimular a demanda e aumentar as vendas. Muitas vezes, os descontos são reportados em produtos publicitários ou, por exemplo, em uma mercearia. Em regra, eles podem ser instalados e limpos várias vezes ao dia, e de fato são uma mudança nos preços em ambas as direções. Muitas vezes, tais descontos são usados em mercearias, para estimular a demanda em diferentes momentos do dia ou dias da semana. Do ponto de vista da contabilidade, isso não afetará sua gestão de forma alguma, como regra, apenas o preço de compra é resolvido, bem como o lucro recebido. Em geral, os estoques com uma queda de preços nos cercam em todos os lugares, por exemplo, descontos em supermercados ou cafés.

Preços

Se você aprofundar o marketing, você pode distinguir muitas estratégias de preços diferentes. O seguinte será listado aqueles que estão diretamente relacionados aos descontos:

Deslizamento, queda do preço - um declínio gradual no preço dos bens, para cobrir uma maior participação de mercado, permite que você obtenha lucros adicionais depois de fazer grandes vendas
Um preço vantajoso em relação aos concorrentes é uma boa maneira de desencorajar clientes ou atrair novos clientes. É necessário otimizar os custos de forma a que o preço seja menor que o de outras empresas
Diferenciação de preços de produtos relacionados -uma maneira maravilhosa de obter mais lucros ao elevar os preços dos produtos associados e reduzir os básicos, por exemplo, os descontos nas escovas de dentes são compensados pela dentífrica cara.

Dicas práticas

O mais primitivo, mas, no entanto, eficazo caminho é estabelecer um preço irracionalmente alto no preço principal e seu declínio subsequente com a palavra "desconto". Isso é muito comum em muitas lojas de departamento, lojas de eletrônicos de consumo e em supermercados. Pode funcionar em uma pequena loja, mas com alto tráfego e um grande fluxo de clientes.

Porcentagem de desconto. Em geral, pode ser qualquer, dependendo do preço inicial. Ninguém proíbe uma redução de 1% ou 99%, o que, de certa forma, atrairá muita atenção e pode se tornar uma boa ação publicitária, mas isso deve ser feito com a mente, pois isso pode prejudicar os consumidores. As opções mais comuns são 10-25%, você costuma encontrar esses descontos nos supermercados.

Em geral, é melhor não escrever um desconto em porcentagem, entãopois isso torna difícil para o comprador calcular o preço e transformar a viagem em uma loja na solução de problemas matemáticos. E isso não é muito parecido com seus clientes. Neste caso, vale pelo menos escrever uma diferença, que o comprador economizará.

Preço arredondado Os números são importantes, especialmente quando se trata de descontos. Os compradores respondem melhor quando o vendedor define os preços exatos das mercadorias, por exemplo, 793 rublos e 35 copeques, em vez de 794 ou 792. No último caso, o valor é menor. No entanto, em uma situação com valores mais precisos, o consumidor tem a impressão de que o vendedor analisa cuidadosamente os custos e custos associados à produção ou venda de mercadorias.

Outro método é noves. Funciona muito bem com produtos caros, como eletrônicos de consumo. TV custando mais de 10.000 vai comprar para 9.999. Ao mesmo tempo, seu preço de compra pode ser igual a 7000, e o preço inicial antes do desconto é de 14.000. O comprador percebe mais facilmente os primeiros números no custo, e um senso de economia é criado, e se o preço inicial for inflado, os bens vão ainda mais rápidos.

Desconto na margem de rentabilidade, a zero e até mesmomenos Por quê? Essa derrapagem é uma ótima maneira de esvaziar um armazém ou prateleiras para outro produto. Isso acontece, e muitas vezes, especialmente com os fabricantes de mercadorias, e não nas lojas. Para o consumidor, essa é uma ótima maneira de comprar os itens necessários mais barato, e para o vendedor - uma maneira não menos notável de se livrar do excesso de produtos, reduzindo ou até cobrindo possíveis perdas.

Cupons de desconto

Pode ser dividido em um grupo separado, uma vez que não éapenas uma redução de preço e uma campanha publicitária inteira. Esse método é uma ótima maneira de atrair mais clientes. Existem serviços inteiros que vendem cupons, eles fazem um lucro para a venda de descontos. Como resultado, o comprador pode obter as mercadorias pela metade do custo. No entanto, juntamente com um comprador, provavelmente, muitos outros virão. Além disso, um cliente raro não gosta de receber um cupom, no qual um desconto é oferecido. Isso aumenta as vendas e a fidelidade do cliente.

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